Дэйл Карнеги

Дэйл Брекренрид Карнеги (1888-1955) - Америкийн сурган хүмүүжүүлэгч, багш, зохиолч, сэдэл, сэтгэл зүйч, намтар судлаач.

Тэрээр харилцааны сэтгэлзүйн онолыг бий болгох эх үндэс дээр зогсож, тухайн үеийн сэтгэл судлаачдын шинжлэх ухааны хөгжлийг практик талбар болгон хөрвүүлж байжээ. Мөргөлдөөнгүй харилцааны өөрийн системийг боловсруулсан.

Дэйл Карнегийн намтарт олон сонирхолтой баримтууд байгаа бөгөөд бид энэ нийтлэлдээ энэ талаар ярих болно.

Тиймээс, Карнегийн товч намтарыг энд оруулав.

Дэйл Карнегийн намтар

Дэйл Карнеги 1888 оны 11-р сарын 24-нд Мэрисвилл хотод Миссурид төрсөн. Тэрээр тариачин Жеймс Уильям, түүний эхнэр Аманда Элизабет Харбисон нарын ядуу гэр бүлд өсч хүмүүжсэн.

Хүүхэд нас, залуу нас

Дэйл 16 настай байхдаа эцэг эх, том ахтайгаа хамт Варренсбург хот руу нүүжээ. Гэр бүл нь ядуу амьдарч байсан тул ирээдүйн сэтгэл судлаач дүүгийнхээ хувцсыг өмсөх ёстой байв.

Намтартай байх хугацаандаа тэр залуу орон нутгийн багш бэлтгэх коллежид сурч байсан бөгөөд тэнд сургалтын төлбөр төлдөггүй байв. Сонирхолтой баримт бол тэр хичээлдээ явахаасаа өмнө шөнийн 3 цагт босоод үнээгээ саав.

4 жилийн дараа Дэйл Латин хэлний шалгалтанд тэнцээгүй тул сургуулиа орхихоор шийджээ. Түүнээс биш түүнд багш болох хүсэл байгаагүй. Гэсэн хэдий ч тэрээр коллежийн дараахан томоохон тариаланчдад захидал сургах сургалтыг хэсэг хугацаанд заажээ.

Карнеги дараа нь Armor & Company-д гахайн мах, саван, гахайн өөх худалдаалав. Худалдааны төлөөлөгчөөр ажиллах нь түүнийг үйлчлүүлэгчидтэй харьцахдаа уян хатан байхыг шаарддаг байв. Тэрбээр ярилцагчдаа итгүүлж, итгүүлж чаддаг байх хэрэгтэй байсан бөгөөд энэ нь зөвхөн уран илтгэх урлагийг хөгжүүлэхэд хувь нэмэр оруулсан юм.

Борлуулалтын үеэр Дэйлийн гаргасан түүний ажиглалт, дүгнэлтийг тэрээр анхны ашигтай зөвлөгөөгөө танилцуулав. 500 доллар хуримтлуулж, тэр залуу арилжаагаа орхихоор шийджээ, учир нь тэр үед тэр амьдралаа сурган хүмүүжүүлэх ухаантай холбохыг хүсч байгаагаа ойлгосон байв.

Карнеги Нью Йорк руу аялж, тэндхийн оршин суугчдад лекц уншиж эхэлжээ. Тухайн үед тус улс эдийн засгийн хямралыг туулж байсан бөгөөд хүмүүс ялангуяа сэтгэлзүйн туслалцаа авах шаардлагатай байв. Тиймээс Дэйл үзэгчид байхгүй болсон талаар гомдоллох шаардлагагүй байв.

Залуу сэтгэл судлаач олон нийтэд хэрхэн өөртөө итгэх итгэлийг олж авах, хайртай хүмүүстэйгээ харилцаа холбоо тогтоох, мөн карьерын шатыг ахиулах эсвэл бизнесээ хэрхэн хөгжүүлэх талаар хэлсэн.

Христэд итгэгчдийн холбоо Карнегийн ашигт малтмалын нөөц ашигласны төлбөрийг нэмэгдүүлсэн. Түүний нэр улам бүр алдаршиж эхэлсэн бөгөөд үүний үр дүнд улам олон шинэ санал ирж эхэлжээ.

Уран зохиол ба сэтгэл зүй

1926 он гэхэд Дэйл Карнеги харилцаа холбооны талаар маш их туршлагатай байсан тул анхны чухал ном болох "Илтгэх урлаг ба бизнесийн түншүүдэд нөлөөлөх" номыг бичихэд хангалттай материалтай болжээ.

Сонирхолтой баримт бол сурган хүмүүжүүлэх тогтолцооны онцлог шинж чанар нь эрэгтэй хүн үүнийг патентжуулж, улмаар идэвхгүй орлого олох боломжийг олгосон явдал юм.

Карнеги хожим нь хүн сайхан ярих чадвартай байх нь хангалтгүй гэсэн дүгнэлтэд хүрчээ. Харин ч тэрээр эргэн тойрныхоо хүмүүсийн үзэл бодлыг өөрчлөхөөс гадна шийдвэр гаргах түвшинд нөлөөлөхийг хүсдэг.

Үүний үр дүнд 1936 онд Дэйл дэлхий даяар алдаршсан "Найз нөхөдтэй болж, хүмүүст хэрхэн нөлөөлөх вэ" номыг хэвлүүлсэн нь сэтгэл судлаачийн бүхий л бүтээлээс хамгийн их амжилтанд хүрсэн юм. Өнөөдрийг хүртэл дахин тооцоолсон энэ ажил түүнийг тэрбумтан болгосон.

Карнеги өдөр тутмын амьдралаас жишээ татан, энгийн хэлээр мэдээлэл тайлбарлаж, практик зөвлөгөө өгч байсан тул номын амжилт ийм том амжилтанд хүрсэн юм. Тэрбээр энэхүү бүтээлийнхээ хуудсан дээр уншигчдыг илүү олон удаа инээмсэглэж, шүүмжлэлээс зайлсхийж, ярилцагчаа сонирхохыг уриалав.

1948 онд Дэйл Карнегийн дараагийн бэлгэдлийн ном болох "Санаа зовохоо больж, амьдралаа хэрхэн эхлэх вэ?" Хэвлэгдсэн бөгөөд зохиолч нь уншигчдад тааламжтай, сэтгэл хангалуун амьдралыг олж авахаас гадна зөвхөн өөрийгөө төдийгүй эргэн тойрныхоо хүмүүсийг илүү сайн ойлгоход тусалсан.

Карнеги өнгөрснөө дурсахгүй, ирээдүйдээ санаа зовохгүй байхыг зөвлөв. Үүний оронд хүн өнөөдрийг хүртэл амьдарч, ертөнцийг өөдрөгөөр харах ёстой байсан. Тэрээр санаагаа "төмөр" баримтаар бататгасан.

Жишээлбэл, "амьдарч эхлэх" арга замуудын нэг бол олон тооны хуулийг дагаж мөрдөх явдал бөгөөд энэ дагуу сэтгэл түгшээсэн үйл явдал болох магадлал маш бага юм.

Дэйл Карнеги өөрийн дараагийн бүтээл болох "Олон нийтийн өмнө үг хэлэх замаар өөртөө итгэх итгэлийг хэрхэн бий болгож, хүмүүст нөлөөлөх вэ?" Сонирхолтой баримт бол энэ номыг зөвхөн АНУ-д л 100 гаруй удаа дахин хэвлүүлсэн байна!

Карнегийн үзэж байгаагаар өөртөө итгэх итгэл нь төрөлхийн хүчин зүйл биш, зөвхөн тодорхой арга хэмжээ авсны үр дүн юм. Тухайлбал, үзэгчидтэй ярих, гэхдээ тодорхой схемийн дагуу ярих нь орно.

Амжилтанд хүрэхийн тулд илтгэгч цэвэр цэмцгэр харагдаж, яриагаа сайтар бэлдэж, ярилцагчтайгаа нүдээрээ холбоо барьж, үгийн баялагтай байх хэрэгтэй гэж Дэйл онцлов.

Хувийн амьдрал

Харилцаа холбооны хамгийн алдартай мэргэжилтнүүдийн хувьд хувийн амьдралдаа Карнеги ямар ч амжилтанд хүрч чадаагүй юм.

Дейл анхны эхнэр Лолита Бокерын хамт 10 орчим жил амьдарсан бөгөөд дараа нь нууцаар салжээ. Дараагийн бестселлерийн борлуулалтыг бууруулахгүйн тулд гэр бүл салалтыг олон нийтээс нууцалж байсан.

Сэтгэл судлаач хожим нь түүний лекцэнд оролцсон Дороти Прайс Вандерпултай дахин гэрлэжээ. Гэр бүл нь хоёр охинтой бөгөөд нийтлэг охин Донна, анхны гэрлэлтээс гарсан Дороти нар бол Розмари юм.

Үхэл

Амьдралынхаа сүүлийн жилүүдэд зохиолч гэрт ганцаараа амьдардаг байсан.Учир нь эхнэр нөхрүүд урьдынх шигээ удаан хугацаанд харилцаагүй байсан. Дэйл Карнеги 1955 оны 11-р сарын 1-ний өдөр 66 насандаа таалал төгсөв.

Сэтгэл зүйчийн үхлийн шалтгаан нь Ходжиний өвчин байсан - тунгалгийн булчирхайн хорт хавдар. Тэрбээр мөн бөөрний дутагдалд орсон байв. Сонирхолтой нь нэг хувилбарын дагуу тэр хүн өвчнийг эсэргүүцэх чадваргүй болсон тул өөрийгөө бууджээ.